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在不到一年的时间里，无论是北京、上海、广州等一线城市，还是贵阳、西安、成都等省会城市，剧本杀店的数量均成倍增长。看似热火朝天的市场盛况下，轮洗牌已经开始。“今年春节后，剧本杀店迎来了淡季，而实景剧本杀店占地面积大，运营成本高，顾客留存率低，很难真正盈利。”28岁的剧本杀店老板顾源已经打算把上海黄浦区的一间剧本杀店转让出去了，他告诉《中国资讯周刊》，“初开店是因为同栋楼里有一家经营不错的密室店，原本计划着可以互相，但从开业情况看，效果并不及预期。”剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色事实上，顾源的这家剧本杀店开业仅两个月，其中还包括半个多月的测试阶段，由于是做的实景搜证类密室，前期装修设施投入较大，而营业情况却不尽人意。顾源算了一笔账，120平方米的房间房租1.5万元/月，装修设备花了20多万元，员工成本6000元/月，按照客单价268元/人，一场7人计算，每月至少需要营业15场才能勉强盈利。而现实是，一线城市剧本杀店的黄金时间只有每周六、日，周中工作日凑齐两场都非常困难，几乎不可能达到开场目标。同在一线的剧本杀大城北京也面临这样的困境。北京一位剧本杀店主告诉《中国资讯周刊》，由于剧本杀的主力消费人群年龄在15～35岁，占比约90％，其中绝大多数是学生或上班族，业余空闲时间并不多，除了周末节假日和寒暑假，一年中的大部分时间都处于淡季。在暑假期间，一个月的净利润可达4万元，而在淡季，实现月盈利都有困难。
“剧本杀经过了两三年的发展，成长的比较快，很多新开的体验店，没有用心经营，反而会让一些刚接触的玩家觉得体验不好。”Jerry称，在剧本呈现方面，他和团队会根据内容进行设计和修改，由于主打沉浸式体验，DM在剧本中的演绎也十分重要。DM全称为Dunn Maste，在剧本杀里一般被称为主持人，同时也包揽着导演、裁判剧本杀复盘解析、公证人等多种身份。在一场剧本杀游戏中，DM将串联起整场游戏的连接和梳理，是不可缺少的关键人物。“剧本杀的灵魂是DM，我找了很多大学话剧社的演员，甚至有一些是开心麻花培训过来的演员。”Jerry说道。“有好几次玩到煽情的剧本，结尾都会直接哭出来。”1月27日，一名玩家向时代周报记者透露，从一年前的次接触，到如今一有时间就会组局玩剧本杀，曾经有一些“社恐”的她，体验到了不一样的社交方式。“从某种程度上说，剧本杀确实是‘短短几个小时就体验了别人的一生’，这是它与其他游戏的区别，也是魅力。”剧本杀的魅力建立在好剧本的基础上，优质剧本的储备也是经营一家线下体验店的核心竞争力之一。苏文向时代周报记者表示，硬性成本中，门店租金、人工或其他成本只不过是基础的，更大的运营成本是剧本。“对于玩家来说，剧本是一次性的，如果有很多老客户的话，就得一直进新本，不断更新，我们需要测试剧本的质量，这占去了很多时间和精力。”
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